Ventas y desarrollo de negocios
Contrate un representante de desarrollo de ventas remoto que llena su agenda
Reclutamos SDR de México y Latinoamérica que hablan inglés, investigan cuentas, inician conversaciones y entregan a sus cerradores reuniones calificadas, todo durante la jornada laboral de sus prospectos.
También se contrata como: SDR · Representante de desarrollo de negocios · BDR · Ejecutivo de ventas outbound · Prospectador de ventas
Lo que un SDR (representante de desarrollo de ventas) nearshore hace por usted
Un representante de desarrollo de ventas está en la parte más alta de su embudo. Su trabajo es encontrar las empresas y las personas correctas, contactarlas por teléfono, correo y LinkedIn, calificar su interés y agendar una reunión para un ejecutivo de cuenta. No cierra negocios; crea las conversaciones que se convierten en negocios, y registra cada contacto para que las cifras de su pipeline signifiquen algo.
Las empresas de software B2B son el empleador clásico de los SDR, pero el puesto es igual de útil para agencias, empresas de logística y agentes de carga, firmas de staffing, proveedores de servicios de TI y fabricantes que venden a otras empresas. Cualquier empresa cuyo ciclo de ventas empiece con un contacto en frío o en tibio y una llamada de descubrimiento puede aprovechar a un SDR.
La prospección outbound es cuestión de tiempo. Las llamadas funcionan mejor a media mañana y al final de la tarde en el huso horario del comprador, y la respuesta a un lead entrante pierde valor con cada hora de espera. Un SDR nearshore trabaja en el mismo horario que sus prospectos, llama mientras los tomadores de decisiones están en su escritorio y puede poner una reunión agendada directamente en el calendario de su ejecutivo de cuenta el mismo día.
Cuando evaluamos SDR, nos fijamos en el inglés hablado en una llamada en vivo, la tolerancia al rechazo y la experiencia real en outbound. Díganos a quién le vende, el tamaño promedio de sus negocios y si prefiere a alguien más fuerte en llamadas en frío o en secuencias escritas, y le presentaremos candidatos que se ajusten a esa forma de vender.
Habilidades que verificamos
- Inglés hablado natural y seguro para llamadas en frío
- Llamadas en frío y manejo de objeciones
- Redacción de correos outbound breves y personalizados
- Metodologías de calificación de leads (BANT, MEDDIC o similares)
- Investigación de cuentas y contactos
- Disciplina en la higiene del CRM
- Resiliencia y un ritmo diario de actividad constante
- Disposición a recibir coaching y a ajustar los guiones
Herramientas que utiliza
- Salesforce
- HubSpot
- Outreach
- Salesloft
- Apollo.io
- ZoomInfo
- LinkedIn Sales Navigator
- Gong
- Aircall
- Calendly
- Slack
- Google Workspace
¿Usa otra herramienta? Díganos y la evaluaremos.
Dónde reclutamos
Dónde contratar a un SDR (representante de desarrollo de ventas)
Países donde a menudo encontramos buenos candidatos para este puesto, comparados con la hora del centro de EE. UU. en invierno.
México
Una amplia reserva de talento de ventas bilingüe de call centers orientados a EE. UU. y equipos SaaS, en horario del centro y del Pacífico.
Misma hora vs. hora del centro
Colombia
Una fuerte cultura de outsourcing y ventas en Bogotá y Medellín, con representantes acostumbrados a llamar a compradores en el horario del este de EE. UU.
1 hora más vs. hora del centro
República Dominicana
Muchos profesionales con años de experiencia telefónica con EE. UU. y un acento en inglés neutro y fácil de entender.
2 horas más vs. hora del centro
Cómo funciona
Contrate a su SDR (representante de desarrollo de ventas) con General Staffing
- 01
Cuéntenos sobre el puesto
Una llamada breve para conocer el trabajo, las herramientas, su horario y la persona ideal para su equipo.
- 02
Buscamos y evaluamos
Reclutamos en toda Latinoamérica y verificamos el inglés, la experiencia y las habilidades para este puesto.
- 03
Usted entrevista una lista corta
Solo conoce candidatos que nosotros mismos contrataríamos, y usted toma la decisión final.
- 04
Empiezan y seguimos cerca
Ayudamos con la incorporación y seguimos en contacto para que la colocación funcione para ambas partes.
Contratar a un SDR (representante de desarrollo de ventas) remoto: preguntas
¿Cuál es la diferencia entre un SDR y un BDR?
Muchas empresas usan los títulos indistintamente. Cuando se separan, los SDR suelen atender los leads entrantes y los BDR se enfocan en la prospección outbound. Díganos qué tipo de trabajo necesita y lo evaluaremos.
¿Puede un SDR remoto hacer llamadas en frío eficaces a prospectos de EE. UU.?
Sí, siempre que tenga un inglés sólido y entienda la etiqueta de negocios de EE. UU. Evaluamos el inglés hablado en una llamada en vivo y buscamos experiencia previa en outbound con compradores de Norteamérica.
¿Trabajarán en nuestro CRM y nuestras herramientas de sales engagement?
Sí. Su SDR trabaja dentro de su instancia de Salesforce o HubSpot y de su herramienta de secuencias, con los accesos y permisos que usted defina. La mayoría de los candidatos ha usado al menos un CRM y una plataforma de secuencias importantes.
¿Sus SDR también se encargan de reuniones y demos?
El trabajo principal de un SDR es agendar la reunión, no dar la demo. Si quiere a alguien que también haga descubrimiento o cierre negocios más pequeños, considere un perfil de representante de ventas internas o de ejecutivo de cuenta.
¿Cómo medimos el desempeño de un SDR?
La mayoría de los equipos mide actividades, conversaciones, reuniones agendadas y reuniones que se convierten en oportunidades calificadas. Recomendamos acordar las metas en las primeras semanas y revisarlas en nuestras reuniones de seguimiento periódicas.
¿Cuánto tiempo toma contratar a un SDR?
Depende de su mercado, la combinación de idiomas y cuánta experiencia busca. Le daremos un plazo realista en la llamada de estrategia.
¿Listo para contratar a su SDR (representante de desarrollo de ventas)?
Cuéntenos sobre el puesto. Le presentaremos un plan, un cronograma y candidatos verificados.