Vendas e desenvolvimento de negócios
Contrate um SDR remoto que enche a sua agenda
Recrutamos SDRs do México e da América Latina que falam inglês, pesquisam contas, iniciam conversas e entregam reuniões qualificadas aos seus closers, tudo durante o expediente dos seus prospects.
Também contratado como: SDR · Representante de desenvolvimento de negócios · BDR · Representante de vendas outbound · Pré-vendedor
O que um SDR (representante de desenvolvimento de vendas) nearshore faz por você
Um SDR fica no topo do seu funil. O trabalho dele é encontrar as empresas e as pessoas certas, entrar em contato por telefone, e-mail e LinkedIn, qualificar o interesse e agendar uma reunião para um executivo de contas. Ele não fecha negócios; cria as conversas que viram negócios e registra cada contato para que os números do seu pipeline signifiquem alguma coisa.
Empresas de software B2B são as empregadoras clássicas de SDRs, mas a função é igualmente útil para agências, empresas de logística e agenciamento de cargas, empresas de staffing, provedores de serviços de TI e fabricantes que vendem para outras empresas. Qualquer empresa em que o ciclo de vendas começa com uma abordagem fria ou morna e uma reunião de descoberta pode colocar um SDR para trabalhar.
A prospecção outbound é uma questão de timing. As ligações funcionam melhor no meio da manhã e no fim da tarde, no fuso horário do próprio comprador, e a resposta a um lead inbound perde valor a cada hora de espera. Um SDR nearshore trabalha no mesmo horário dos seus prospects, liga enquanto os tomadores de decisão estão nas suas mesas e pode colocar uma reunião agendada direto na agenda do seu executivo de contas no mesmo dia.
Quando avaliamos SDRs, observamos o inglês falado em uma ligação ao vivo, a tranquilidade diante da rejeição e a experiência real com outbound. Conte para nós para quem você vende, o tamanho médio dos seus negócios e se você quer alguém mais focado em cold calling ou em cadências por escrito, e indicaremos candidatos para esse modelo de vendas.
Habilidades que avaliamos
- Inglês falado natural e confiante para cold calls
- Cold calling e contorno de objeções
- Redação de e-mails de prospecção curtos e personalizados
- Metodologias de qualificação de leads (BANT, MEDDIC ou similares)
- Pesquisa de contas e contatos
- Higiene de CRM disciplinada
- Resiliência e um ritmo diário constante de atividades
- Abertura a feedback e disposição para ajustar os scripts
Ferramentas que utiliza
- Salesforce
- HubSpot
- Outreach
- Salesloft
- Apollo.io
- ZoomInfo
- LinkedIn Sales Navigator
- Gong
- Aircall
- Calendly
- Slack
- Google Workspace
Usa outra ferramenta? Conte para nós, e avaliaremos isso também.
Onde recrutamos
Onde contratar um SDR (representante de desenvolvimento de vendas)
Países onde costumamos encontrar bons candidatos para esta vaga, comparados com o horário central dos EUA no inverno.
México
Um grande número de talentos de vendas bilíngues vindos de call centers e equipes de SaaS que atendem os EUA, no horário central e do Pacífico.
Mesmo horário em relação ao horário central
Colômbia
Uma forte cultura de outsourcing e vendas em Bogotá e Medellín, com representantes acostumados a ligar para compradores no horário do leste dos EUA.
1 hora a mais em relação ao horário central
República Dominicana
Muitos profissionais com anos de trabalho por telefone voltado aos EUA e um sotaque em inglês neutro e fácil de entender.
2 horas a mais em relação ao horário central
Como funciona
Contrate o seu SDR (representante de desenvolvimento de vendas) com a General Staffing
- 01
Conte sobre a vaga
Uma conversa curta para entender o trabalho, as ferramentas, o seu horário e a pessoa certa para a sua equipe.
- 02
Buscamos e avaliamos
Recrutamos em toda a América Latina e verificamos o inglês, a experiência e as habilidades para esta vaga.
- 03
Você entrevista uma lista curta
Você conhece apenas candidatos que nós mesmos contrataríamos, e a decisão final é sua.
- 04
Eles começam, e nós seguimos por perto
Ajudamos no onboarding e continuamos acompanhando para que a contratação funcione para os dois lados.
Contratar um SDR (representante de desenvolvimento de vendas) remoto: perguntas
Qual é a diferença entre um SDR e um BDR?
Muitas empresas usam os dois cargos como sinônimos. Quando são separados, os SDRs normalmente trabalham leads inbound e os BDRs se concentram na prospecção outbound. Conte para nós qual modelo você precisa e avaliaremos os candidatos para ele.
Um SDR remoto consegue fazer cold calls para prospects nos EUA com eficiência?
Sim, desde que o inglês dele seja forte e ele entenda a etiqueta de negócios dos EUA. Testamos o inglês falado em uma ligação ao vivo e buscamos experiência anterior em outbound com compradores norte-americanos.
Ele vai trabalhar no nosso CRM e nas nossas ferramentas de sales engagement?
Sim. O seu SDR trabalha dentro da sua instância do Salesforce ou do HubSpot e na sua ferramenta de cadências, com os acessos e as permissões que você definir. A maioria dos candidatos já usou pelo menos um grande CRM e uma plataforma de cadências.
Os seus SDRs também conduzem reuniões e demos?
O trabalho principal de um SDR é agendar a reunião, não conduzir a demo. Se você quer alguém que também faça a descoberta ou feche negócios menores, considere um perfil de inside sales ou de executivo de contas.
Como medimos o desempenho de um SDR?
A maioria das equipes acompanha atividades, conversas, reuniões agendadas e reuniões que viram oportunidades qualificadas. Recomendamos combinar as metas nas primeiras semanas e revisá-las durante os nossos acompanhamentos regulares.
Quanto tempo leva para contratar um SDR?
Depende do seu mercado, da combinação de idiomas e de quanta experiência você quer. Daremos a você um prazo realista na reunião de estratégia.
Pronto para contratar o seu SDR (representante de desenvolvimento de vendas)?
Conte sobre a vaga. Voltaremos com um plano, um cronograma e candidatos avaliados.